八 干脆的谈判（2 / 2）

“我确实对这个咖啡园很满意，不过你的价格有些高了。跟其余的咖啡园相比，并没有任何的优势。”刘文睿也是开门见山。

“我想这一点你也是知道的，要不然你的咖啡园肯定早就卖出去了，也不会等到现在。我说得对不对？”

“不不不，西蒙。在我和苏珊的心中，她就像我们的孩子一样，我们一定要找到一个能够让我们满意的人才可以。您，我们就很满意。”弗兰克林一本正经的说道。

刘文睿直接坐到了凳子上，“我对这里的情况也做过一些了解，正常种植密度，在这里一英亩土地范围内，大概五百株左右的数量。你的咖啡园里，目前一共有咖啡树八百八十三棵。还有一些闲置用地，对吧？”

弗兰克林点了点头，“那些土地原本我跟苏珊是打算用来种菜的，我们想过淳朴一些的生活。自己种菜、自己吃，不过种菜不比种咖啡树容易。”

刘文睿笑着点了点头，“其实咖啡树少一些，我倒是也可以接受。那些空地，将来我也能够利用起来。”

“接下来这个问题才是关键，就是您这个咖啡园中的咖啡豆在往年的产量上来讲，低于周边咖啡园平均产量。而且在品质上来讲，也是在平均水准之下。”

“在去年，这里就没有咖啡公司过来直接采购了吧？只能送到内罗毕咖啡交易所来拍卖。虽然肯尼亚咖啡豆比非洲其余国家咖啡豆的价格都要高上一些，但是送到交易所以后，溢价也有限，很难衡量真正的价值。”

“您这个咖啡园的价格，目前来看，真的有些高了。如果您是真心想要将这个咖啡园出售的话，我能够给出二十万美元。”

“天啊，西蒙，你给的价钱太少了。我们这栋房子，.ｕuｓh.om还是前年新建的呢。房子里的这些家具，就花了我六千美金。”弗兰克林抱怨的说道。

刘文睿抓了抓头皮，“弗兰克林，我也理解。不过你应该也理解我，我是华夏人，跟你们的审美观点还是有些不同的。”

“这样吧，你说一个你能够接受的价格。如果我觉得可以，今天就可以把合同签好，我留下定金，明天开始启动过户手续。”

弗兰克林有些犹豫了，往房子里看了看自己的苏珊，“西蒙，最低也要二十二万美元的价格。我在这个咖啡园的投入，已经超过了这个数。”

“西蒙，你要知道，用不了多久，就进入小采摘季了。对于你来讲，这也是一笔收入。虽然我这里的产量和评级差一些，但是那也是一笔收入，对不对？”

刘文睿犹豫起来，弗兰克林说的也是一回事。只不过二十二万美元的价格，他也是真肉疼。

“弗兰克林，你的那辆车，要如何处理，也要计算在整个咖啡园的交易中么？”刘文睿看着房子边车库里的陆巡问道。

“天啊，西蒙。那辆兰德酷路泽，我买它的时候花了差不多八万美元呢。在这里我也并不是经常使用，它的保养还这么好。即便是我送到汽车交易市场，还能卖四万美元以上。”弗兰克林摇头说道。

“二十三万五千美元，算上这辆车。如果可以的话，我们现在就可以签订合同。”刘文睿很认真的说道。

弗兰克林有些懊恼的抓了抓头发，这又相当于让自己降价了。不过想想现在自己的问题，还是艰难的点了点头。