12、讨价还价（1 / 2）

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耕耘杂志社，社长毋齐飞办公室。

总编方泉正在汇报新一届卖萌杯***作文大赛的筹备和进展情况：“......截至目前，大赛组委会已经收到来自全国各地乃至来自海外的有效参赛稿件190882件，预计在截稿日期前后，还会出现一波投稿的大潮，参赛人数将刷新历次大赛的历史记录！”

毋齐飞突然询问道：“还没有收到江水源的投稿？”

“应该还没有！我跟组委会那边打了招呼，一旦收到他的投稿，马上第一时间联系我。”方泉犹豫了片刻，“要不要打电话给他问一下？”

毋齐飞沉吟道：“还是再等等吧！咱们毕竟是老牌名社，还不至于放下身段去将就一个小屁孩。”

方泉知道这时候自己该说什么：“社长说得对！只是过去一年，我们接连推出四五位青春文学偶像，只有他是叫好又叫座，无论稿件质量，还是身上卖点，都远远超出其他几位，如今隐然成为咱们杂志的流量新人王。如果这次再获奖，应该就能把他推向王座，接替韩暑、郭四明走后留下的空位。万一他没参赛，那可就——”

“可他未必能理解咱们的良苦用心！”

方泉心领神会：“要不这样，不是还有两个月就要高考么？我就以此为由头，给他打个电话，让他近期多准备些稿件，顺便询问他参赛的事，把你这层意思传达给他，希望他能领会我们的用意。”

毋齐飞点点头：“也好！——顺便让他高考以后多写点稿件，写文章赚足大学学费也是个卖点嘛！”

“明白！”

就在这时，毋齐飞的电话响了。他接过电话：“喂，哪位？”

“毋社长，我是锦衣服饰企划部的彭旻，咱们以前见过，您还有印象么？”

“彭经理？当然有印象。彭经理年轻貌美、冰雪聪明，令人记忆深刻，怎么会没有印象？”毋齐飞和她闲聊了好几分钟，才步入正题：“你彭经理是无事不登三宝殿，这次打电话，不知有何贵干？”

彭旻也没有再兜圈子：“是这样的。江水源最近写了篇小说，大概一万字左右，准备投给你们，参加***作文大赛。你们大赛不是规定所有作品一经参赛，即视为大赛组委会拥有公开展示、印刷出版、推广改变的权利么？我私下看过这篇小说，觉得写得很不错，就想问问毋社长，咱们有没有合作的可能？”

毋齐飞心思急转，嘴上却非常客气：“不知道彭经理打算怎么合作？”

“我们锦衣服饰想提前买断那篇小说公开展示、印刷出版、推广改变的权利，不知道毋社长可不可以给个优惠价？”

毋齐飞咬咬牙：“50万元，外加20%的利润分成。”

“呵呵，每个字50块钱，还要分成？不得不说毋社长真的很有想象力，不来干我们企划这一行实在太可惜了！”彭旻语带讥讽，“好在据我所知，江水源的稿件还没有寄出来，我还是直接找他谈吧！没有中间商赚差价，肯定更便宜。”

“***作文大赛一等奖，这荣誉可不是金钱能衡量的！”

“那是对普通人而言。对于各种全国大赛一等奖拿到手软的江水源同学来说，你那个奖未必就比五万、十万现金更好使。再说了，江水源又不是没得过你们那个一等奖，他会很稀罕么？”

毋齐飞吃了信息不对称的大亏，现在连江水源小说的题目叫什么都不知道，更不用说内容、价值了，完全不知道该怎么跟彭旻讨价还价，只好反问彭旻：“那彭经理的开价是多少？”

“2万元现金，一次性买断。”