第334章 定价风波（1 / 2）

实际上，宋轻影在策划新忆美莲化妆品的营销方案之时，就针对这款新产品做了十分细致的了解，同时她自己也是这款新品的第一位体验者。＋，

正因为有自身的亲身体验，宋轻影比任何人明白这款新品上市之后会在女性消费群体中带来怎样的轰动效应。

因而对这款产品的定位，以及他的价格等问题她虽然心中有了谱，但还是跟余小虎这位商量后确定了一个理想的方案。

而且，在新产品上市之前，宋轻影就针对体验用户的调查问卷当中，也得出过许多的体验用户的反馈信息。

因为忆美莲系列新化妆品早期在余小虎投资这个项目的时候就告诉过宋轻影，因是尖端生物技术打造的产品，其定位自然还中高端的消费群体，面向的用户也是那些有钱的富太太，大明星，以及能够消费得起的精英阶层女性等等。

所以跟那面向中高端用户的超饮产品一样，新忆美莲化妆品同样也是走高端路线，不论任何情况下，都绝对不会降低产品的档次，哪怕没有多少人消费者用户，即便销售额达不到预期，赚不了多少钱的情况下，也要坚持这个高端定位。

这是关乎到一个企业文化的品位问题，容不得马虎，为了利润自降身段搞中低端产品占有市场的事情，是绝对不能做的。

所以宋轻影很好地贯彻了余小虎提供的这个发展思路，她便在用户推广体验期间，开辟了网络预购销售的计划，就是为了试试水，看看那些女性对于新产品的定价有什么反应。

因整个忆美莲是一个大系列品牌，其中包括的产品种类会比较多。不可能一下子全面推出，宋轻影会选择重要的几类打造成一个成套的系列，比如护理液，抗皱纹眼霜、面霜、细胞精华素、抗衰老精华液……等几类，所在在定价上也是成套出售，分三个套餐。

因为定位是面向中高端用户群的。根据取用超级壳质子精华素的不同配比，预计达到的不同功效，所以标准套餐每套定价4999美金，高端套餐其中加定价8999美金，而顶级奢侈系列套装定价12999美金

这样的价格定位，即使按每个套餐中的单样拆开来计算，也都有上千美金，价格还是非常的昂贵的，一般的女性根本消费不起。

可即使是这样。宋轻影通过网络之上的预售调查统计，在第二周开始出现订单人数井喷式爆发的情况后，这也说明仍然还是有许多女性对于这项顶尖生物技术打造的全新产品已经有了信心。

而这样的价位，对于那些爱美、希望保持年轻的女人来说，还是完全能够接受的。

故而，在这次的发布会之上，当记者问出了价格的问题宋轻影做出了回答之后，来到现场之中除了真正体验过。并通过网络预售知道价格以后，并仍极为期待得到这款产品的女人们倒显得很平静。

反倒是那些受口碑影响后想要对产品做一下了解。并想体验一下的普通工薪阶层的女性，以及那些纯粹凑热闹来看美女的男性们听到这样的价格之后，却是完全不能接受。

因为这样的价格，完全超出了他们的承受范围，他们根本买不起，自然会起哄。

于是人群之中就出现了许多刻薄的声音：“什么破化妆品一套要卖好几万。你去抢银行吧！”

“卖这贵傻逼才会去买……”

“特么的哪个年轻仔要是找个漂亮女朋友，这一套化妆品还不要那些扑街仔去跳楼啊……”