四十一 对市场的畅谈（2 / 2）

接下来，两人一边喝茶一边闲聊，话题从古至今，从天上至地下，从行业到管理，一直闲聊着。

肖长歌悄悄看了看时间时，发现一个多小时很快就在这样的闲聊中过去了。

“哎呀，肖老弟啊，看你年纪轻轻，这懂的东西还真不少啊。特别是管理这块，你好像很有些自己的见解啊。来，喝茶！”葛昂边说边请肖长歌喝茶，“我呢，在内衣行业这块做了差不多十几年了。这几年下来，感觉行业越做越难，不知道肖老弟有什么看法啊。”

对内衣行业，肖长歌是一个外行，他不清楚内衣行业中的发展到底经历了怎样的波折。但就发展的过程来看，特别是从改革开放物质奇缺的酒好不怕巷子深的年代，逐渐到酒好也怕巷子深，再到商品的百花齐放、宣传为上的营销观念的转变来看，每个行业的营销手段都在不断的更替变化。

从这些变化可以看出参与到行业内分享蛋糕的人是越来越多了，那么行业的竞争就变得越发激烈。而激烈的竞争，带来的自然就是行业的发展和专业度的提升，如果你不能让自己变得越来越专业、优秀，不管你曾经有多么辉煌，都将会被市场淘汰出局。

“葛总，你有没有想过未来的生意会怎么样啊？”肖长歌没有回答葛昂的话，反而反问起了他。

见肖长歌反问，葛昂低头沉思起来。

葛昂做生意这么多年不可能毫无想法，只是肖长歌的这个问题他思考的是深是浅，见解又是否清晰、长远而已。

“肖老弟，未来的生意我认为系越来越难做。”思虑片刻后，葛昂回复肖长歌。

“我非常认可葛总的观点。随着经济的发展，行业壁垒必然会变得越来越低，进入的人就势必越来越多，因此原本的供销平衡一定会被打破。从市场角度来说，既各行各业已经从最初的卖方市场逐渐演变成买方市场。这样一来市场商品越来越丰富、充沛，消费者的可选择性就越来越多。那作为生产者，肯定会在产品，价格，服务上面下功夫，这直接导致的结果就是加剧竞争。”说到这里，肖长歌停顿了一下，并抬头深深的看了一眼葛昂才接着开口。

“葛总，竞争越来越激烈，利润越摊越薄，原来一分钱就按一分钱来用，现在一分钱要变成两分钱来用，你说生意是好做还是不好做呢？”肖长歌把分析的最终结果丢给葛昂。

葛昂听了肖长歌的话，心中马上就明白过来。不过，想明白的他反倒又有了一个新的问题。

“肖老弟，我觉得你的想法与我不谋而合，U 真系真知灼见啊。但系，既然生意越来越难做，那要如何破冰呢？难道越来越难做，就一定要被市场淘汰吗？”葛昂脸上带着浓浓的困惑说。

其实，市场发展到今天，人无远虑必有近忧这句话比任何时候都更显残酷。市场瞬息万变，往往你一不留神间就会被别人甩开很远，到时候再想追上去就很难。

说白了就是任何企业、公司都需要时时进步，不能停留在原地。破冰只是被动防御，正在的强者是让自己变得更专业，更强大。

面对葛昂的话，肖长歌心中也多次想过，他的答案是成为行业最强者。于是他斟酌片刻对葛昂说:“葛总，这个你不用担心。市场越来越激烈，但总有出路。况且随着生活水平的提高，人们的消费意识和观念也会不断改变。比如原来人们的收入只有100快，那他可能只会拿出20块来消费，但今天他有1000块收入，那么他可能会拿出400块来消费。也就是说，市场也在不断扩大，我们只需要提供更好的产品、服务和更优势的价格，必然能走在竞争前列。

还有一点就是:专业。消费者的选择性越来越多，那么他们就会选择更专业的人来帮他们做选择。因此，我们在行业内不管怎么做，都要比同行更专业、更强大，才能更长久的赢得市场。”

听完肖长歌的话，葛昂陷入的深思。这段铿锵有力、掷地有声的分析恍如一记重磅炸弹一般在葛昂心中爆炸开来，它炸开了挡在葛昂心头的阴霾和浓雾，让他仿佛看见了未来，看见了一条康庄大道。