方牧的用心,肖长歌或多或少都能想得到。但他做销售也有几年了,知道其中的一些规则。说白了,开发新客户其实是一个概率学和技巧性的问题。不管生意多难做,一样有人会选择投资,难就难在找到愿意投资的人。如果一旦找到这个愿意投资的人,剩下的就看销售谈判的技巧了。
另外,葛昂最后的话也让肖长歌有些失望。既然选择要用,又不相信他,这是何理。难道这就是贺新荣说老板即看重人才,却又不会很好的运用人才?
“葛总,新客户是提升销售的最有力手段,我一定会竭尽我所能的。但是,就像您说的一样我必须先学习一些专业内容,比如内衣知识,品牌文化,产品功能等。”肖长歌并不惧怕开发客户,只是他现在很缺乏专业知识。
“这个没问题。北区督导蔺素莲虽然是新进公司,但在内衣行业也做过两年多,你有什么问题直接问她就好了。”可能是想到只了解专业知识,不了解市场也不行,所以葛昂又转头对方牧说:“方经理,肖经理才进公司,对内衣市场不太熟悉,你作为老员工就抽个时间给他讲讲吧。另外,关于公司政策方面的问题,你找惠君要文件就行。”
见老板为了肖长歌的事跟自己打招呼,方牧有些意外。不过,他略微一迟疑,就点头应允了下来。而肖长歌看着脸色变化的方牧,心中猜测着他会不会真心给自己讲解。不过,不管他讲不讲,出差时用心一些跟客户多聊聊,多少都能学习到。而政策方面的问题,只要有文件,肖长歌一点都不担心。
之后,葛昂又将空白市场简单的分了分。原则上是谁开发出来就算谁的,没有严格意义上的区分。不过,由于方牧的的原因,肖长歌接下来的出差地点就这么定了下来。
新疆和东北三省,方牧都说有跟踪的老客户,所以肖长歌只能去甘肃和内蒙古。这是方牧的另一个险恶用心。两个省,客户毕竟有限,但又需要在短时间内找到客户签约。这不是那么容易的。方牧的想法就是想限制死肖长歌,好看他的笑话。
在肖长歌来公司前,方牧并不认识肖长歌,自然也没有什么过节可说。他之所以给肖长歌设限,完全是因为看肖长歌不爽而已。他本来就觉得肖长歌年轻徒有虚名,而在知道肖长歌空降兵的身份时,心中更为不屑了。特别是肖长歌提出开发新客户后,他觉得肖长歌是在给他找不自在。因为现在要找新客户确实不容易,肖长歌一提出来,老板肯定会让他也去找新客户。这不就是存心作死吗?要作死也别带上他啊。
看到方牧给自己设置限制,肖长歌虽然很不爽,但更多的是无奈。他现在对内衣行业不熟悉,想不到该如何跳出方牧给自己设的限制。如果换做男装,他有很多办法整死方牧。怼不过别人,唯有给自己打气,争取开发出新客户来。
两个大区经理讲完,三个督导和惠君也各自讲了自己对工作的安排。督导主要协助大区经理,惠君则主要做好客服的工作。
至此,会议也结束了。葛昂对这次会议还算满意,因为员工各自对工作能清晰的认识并安排,这是好事。
回到自己的座位,肖长歌开始整理思路。现在距离三月底开会还剩下二十多天,也就是说留给他学习专业知识的时间只有一个星期左右。想到此,肖长歌起身往督导蔺素莲的座位走去。时间紧迫,他需要向蔺素莲要一些内衣行业的资料来看看。
“你要资料,哪方面的啊?我这也没有什么资料哦。”听闻肖长歌要资料,蔺素莲敷衍的说道。
“行业发展,内衣知识,产品杯型知识,业务市场知识等等都可以。”见蔺素莲准备敷衍了事,肖长歌皱起了眉头。不过,即使他不爽蔺素莲,但仍然耐着性子说出了自己要的东西。
也不知道蔺素莲到底有没有资料,只看见她略带不耐烦的在计算机的三个硬盘中找来找去,最后只找到一份内衣行业的发展史给到肖长歌。
看着《内衣发展史》,坐回了自己座位的肖长歌捂着脑袋头疼不已。这个蔺素莲是他管辖的督导,居然只给了他这么一份资料,真是让他太意外。难道空降兵这么不受待见?
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