八十一 苏彬来访（2 / 2）

肖长歌接过烟点燃，就吞云吐雾起来。上次去人事部找苏彬，没看到桌子上有烟灰缸，他还以为苏彬不抽烟呢。

苏彬点燃香烟也抽了一口，说:“这边就是这样。特别是现在这个工厂距离谷饶还有点远，所以到了晚上基本都是上班或者窝在宿舍。”可能突然想起肖长歌是销售部的，于是又问道:“你们部门还没安排出差吗？”

下午的会议已经安排要出差，但具体的出差时间肖长歌还没定下来。他现在对内衣市场和专业知识这块心里很没底，所以他预估可能会在三月七号左右出差，但具体的还要看情况。当然，最晚也不会超过十号。

“我这边已经安排了，不过，我现在有些没底。你知道我是跨行来的，对很多事情并不是那么了解的清楚。”肖长歌想到苏彬在内衣行业也做过几年，就算不做销售，对内衣行业也多少有些了解。于是，他把他担心的一些问题跟苏彬说了一下。

“内衣市场我不太熟悉，但我身边好几个朋友都是做销售的，所以我多少听他们讲过一些……”没吃过猪肉还没见过猪跑吗。苏彬虽然不可能从销售角度讲解内衣市场信息，但他听的多了，自然有自己的一套理解。

从苏彬的讲述中，肖长歌对内衣行业和市场有了一些了解。

首先内衣行业很缺人才。以前的内衣行业，都是厂家自己培养人才。但那一批人才离开公司后，要么去创业，要么去了对手公司。所以厂家现在对培养人，已经不像从前那么重视了。

其次，内衣行业这两年比较紧张，但很多人认为这是机遇。其实紧张也是行业内的人自己说的，具体是什么样，还要看实际情况。但是，这两年代理商接品牌确实比以前谨慎了很多。不过，苏彬从价格的角度分析了一下，也让肖长歌受益匪浅。

最开始，文胸的价格只有几十元左右，到今天文胸已经上涨到二百多元一件，这显然翻了好几倍。这样的定价策略，终端商的自然销售效果肯定不明显。因为这需要更强的销售能力和技巧，所以近几年厂家特别重视督导的服务，目的就是在价格增长的同时要将销量也增长上去。

说白了就是增长的价格没有配套的服务流程来引导消费者消费。另外就是竞争对手越来越多，比如以前厂家培养的人才，现在看准内衣行业，都会自己做。

说到价格增长，苏彬着重提了一下代理商。现在的代理商都担心厂家没有服务，因为他们自己不专业，所以希望厂家能给到他们帮助。如果没有厂家的服务帮助，那他们花钱接品牌，就必死无疑。

听到苏彬说起代理商需要服务，肖长歌敏锐的察觉到了关键点。代理商难找，他已经从方牧和苏彬的口中清楚的知道。至于这是不是真的，需要肖长歌去求证，因为苏彬不是销售人员，他接触不到代理商，最多也就是听朋友说说而已。

其实，肖长歌有一点还没搞清楚。方牧对他提出的开发新客户，心里不爽的一个重要原因就是去年的产品出现问题后，行业内对公司品牌极为不信任，甚至出现了一样不好的言论，更有怀疑公司会从此一蹶不振的说法。

本来行情就紧张，而代理商接品牌又很谨慎，Uww.uknshm所以这个时间段去开发新客户，成功率真的不高，很有可能是事倍功半，吃力不讨好，甚至有可能惹一身骚。因为，现在的葛昂很着急。

“你说的这几个点非常好，让我受益匪浅啊。”肖长歌伸出修长的手指，轻轻弹了一下烟灰，感谢着说道。

不管对开发新客户有多困难，肖长歌都没有退路。他只能通过一些人，了解更多信息，方便自己开发客户。哪怕这次出差真的没有任何收获，至少也可以作为积累。

“知道的有限，只能帮你到这儿了。”两人边聊边抽烟，导致宿舍里已经烟雾弥漫。苏彬看了看空中缭绕的烟雾，想起来的目的，沉吟着抽口烟说:“长歌啊，明天下午我老婆过来，还有两个朋友一起。可是你知道我最近都在外面带队招工，没时间去接，你可不可以帮我去汕头火车站接一下他们？”

苏彬很不好意思，他老婆过来理应他自己去接，但公司现在严重缺人，他又走不开，只好过来拜托肖长歌。不是不能找其他人，关键他也不认识公司几个人，所以肖长歌成了最佳人选。

而肖长歌听到这请求，立马就觉得晕了。这毕竟是私事，苏彬找他肯定不合适。不过想想之后，肖长歌猜到苏彬应该也没有其他人可找，所以才来找他。

“这个……”明天下午是上班时间，肖长歌要准备出差肯定不太想去，但一时间又不知道该找什么借口拒绝。

然而，正当肖长歌思考着找什么借口拒绝时，苏彬接下来的话却让肖长歌放下心来，答应了他的请求。