九十一 内蒙古市场（1 / 2）

之后的几天，肖长歌彻彻底底的让自己沉下心来，用心拜访每一个客户。当然，他拜访的客户以邹文君给他的代理商信息为主。剩下的就是陌拜一些展厅看起来比较大，陈列比较好的客户。

他的目的主要是学习，所以去到客户那里时，他并没有提及自己的品牌，而是尽可能的先跟客户沟通交流，了解行情，市场状态，甘肃区域的地域特点等等。以他的沟通能力，不管是直接询问还是旁敲侧击，都能了解到他想要了解的信息。等代理商实在忍不住问及的时候，肖长歌才告诉他们自己是那个品牌的。然而，有了前面的铺垫，再加上他的诚恳，就算代理商清楚知道了，也依然能继续聊下去。

就这样，经过几天的沟通交流，肖长歌摸清楚了很多行业内的东西。比如，文胸、睡衣和保暖的运作方式根本不一样；品牌文胸与消费者的粘性很强等等。

除此之外，还有很多以前不了解的信息，肖长歌都了解到了。虽说方牧用心对他使坏，其实并不见得。如果没有方牧使得哪一出，肖长歌哪里会知道自己缺乏的东西在哪里。不过，即使这样，肖长歌都不会轻易放过方牧。毕竟他确实对自己使坏了，只要自己这次能找到客户回公司，他一定要让方牧这个老小子付出点代价。

将整个甘肃市场好好走完之后，肖长歌踏上了去内蒙古的火车。

对于甘肃市场，肖长歌有很多收获。这些收获并不是客户，而是无形的行业知识的积累。

对肖长歌而言，这些积累的东西并不比开发一个客户差。因为对行业缺乏了解，即使今天开发出一个客户，也很有可能得不到客户的真正认可。

客户需要的永远是以你能帮到他为主，如果一个大区经理连基本的市场信息，行业信息都不够精通，那客户如何认为你可信？又怎么认为你能够帮到他赚钱？

不要说这些客户很现实，因为他们投资就必然会想着赚钱，如果不想赚钱那就违背了最基本的市场规则。话说回来，一个老板不想赚钱可以说很不道德，因为亏本的他不可能为消费者提供更好的产品和服务。所以，任何想赚钱的客户都更愿意跟能帮到他的人合作。

躺在卧铺上，肖长歌思绪纷飞。这些思考有对甘肃这趟出差的总结，也有对内蒙古市场的期待和希望。两个市场，肖长歌已经走完一个，剩下所有的希望都必须建立在内蒙古市场上。

压力在身，肖长歌没有退路而言，他想他必须要拿出上次收苗承安货款的那股冲劲来攻内蒙古市场，或许只有这样才有可能会有收获。

内蒙古，位于中国这只雄鸡的脊背上，由东到西，跨越了七八个省份，可以说是中国跨度面积最大的省份。因此，内蒙古内衣市场有两个，分别为包头和呼和浩特。因为兰州距离包头更近一些，所以肖长歌首先来到包头。

虽然来到包头，但肖长歌并不是很了解这个城市。不过内衣市场在哪里，他还是清楚的。

包头内衣市场据说只有一个商场，这个商场不大，里面的代理商也不多。另外还有一个很低档的批发市场在火车附近，哪里的也有部分内衣，但都是很廉价的产品，与肖长歌所做的品牌定位完全不符。

想到这些，肖长歌知道这次包头之行如果他不拿出全部潜力，估计会没戏。首先他经验还不足，其次对这边也不了解，再者包头能做他这个品牌的代理商应该不会太多。