第007章（1 / 2）

接下来，颜如心带着三个小女孩，一起走访了街道两旁许多的商户。

从最后一家商铺走出来的时候，颜如心的腿已经忍不住打颤了。

要是换做她以前那能够跑全程马拉松的身体素质，这不到10公里的路，自然不在话下，可原主是个十分疏于锻炼的宅女型的少女，双腿无力，肌肉疲软。

全凭颜如心坚定的意志，撑着谈成了最后一笔合作后，才累瘫在草地上，躺着闭着眼不想睁开来。

“安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亚崇拜地看着颜如心。

即使颜如心此时累得像个死狗一般躺在地上，这等怂样也依旧无法令她的热情消减分毫。

露西并不说话，但眼神中也流露出兴奋的神情。

艾玛则已经把颜如心当做是大神一般的存在了，就差说“教练，我想学做生意！”

颜如心对自己这三个小粉丝只是勾勾唇角，笑了笑。

她与不同商铺的老板谈的是不同的合作方案。

同超市、杂货店……谈的是寄售分成方案，即把饼干放在收银台附近的位置上，让排队等候的顾客可以挑选，而超市代收货款，其中一部分的收益作为佣金，回报给这些商店。

零售业中有些黄金定律。

其一是顾客都会选择右侧开始浏览商铺。

其二是顾客都会更关注与视线齐平向上45°至向下45°这范围内的商品。

其三是往往越靠近出口，在排队结账时会更容易消费。

其四……

这些定律是心理学、行为分析学、传播学、市场学……等学科综合归纳出来的。

所以你会发现，超市、便利店……收银台附近摆放的经常是口香糖、巧克力、避孕套、纸巾……这些顾客不会专门为此去超市，但见到了总会拿上几盒的东西。

小饼干放在收银台附近的位置寄售，大概可以进一步刺激销量。

颜如心最先带着女孩们，敲开了温汀有机超市的负责人柯利弗·费尔顿办公室的门。

柯利弗·费尔顿是个头发地中海，有点啤酒肚，戴着金色边框的圆片眼镜的中年男人。整个人给人一种憨厚老实的感觉，可细观察就会发现，他的眼神很灵活，总是很精明地提溜提溜转。

颜如心的视线扫过超市负责人凌乱的办公桌。

办公桌上一份文件的封面吸引了她的些许注意力，那是一份企划书，做这份项目的是业内一家小有名气的投行，颜如心认出了公司的logo。

当然，这小投行等级，不能和顶尖的投行同日而语。

但颜如心你的印象中，这家投行很擅长恶意收购、并购重组、以及资产评估。

其中最著名的便要属恶意收购了，这基本可以看做是这家投行的主营业务。

令颜如心奇怪的是，一般来说这种事关收购并购、股权变动……的企划书都是每家公司的核心机密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被机要秘书归档在文件夹中。

这个负责人就是大老板？

还是其中有什么猫腻？

……

颜如心的脑中，很自然地便转过各种想法。

她直觉这家公司有什么暗地里的事情正在运作着。

不过嘛~

这和她并没有太大关系。

她不是记者，不是侦探，不是警探，不是税务局……她目前的身份是个商人，来谈生意的，而不需要有那么多的好奇心。

获取到的这个信息，只是令她重新开始评估起同这家超市的合作，但最终她觉得，只是合作一个女童军小饼干而已，应该也同这种并购收购搭不上多少关系。

“费尔顿先生，我想说明一下我们的来意……”颜如心以标准的股票经纪人式最具感染力的语言，将整个计划大吹特吹了一通。

直说得，好像同意这个方案的人就是个慧眼识英雄的伯乐，而拒绝这个方案的人绝对是个大傻叉似的。

费尔顿两眼冒着金光，不知是被颜如心充满蛊惑力的语言刺激得，还是被计划本身所打动。

事实上，女童军组织在美国的影响力十分广，作为鼓励年轻女孩自立自强的组织，有着良好的形象与声望。

颜如心提供的是双赢的方案，即这些商铺可以借用女童军名声作为宣传，而共同销售的饼干部分再进行分成。

虽然只是小小的饼干买卖，看上去微不足道，但因为在此之前，女童军们通常都只是摆摊贩卖饼干，最多是在店铺中借用一个角落叫卖，很少有建立一个完整的合作流程与方案的。

所以对公众来说，还是有些新鲜感的，同时也能够吸引一些公众媒体的关注度。

这对商铺来说，相当于不用花半毛钱，只是划个地方，便能免费做一笔广告。

何乐而不为呢？

在内外两种因素的共同作用下，颜如心和女孩们最终同温汀有机超市签下了这份合约。

接下来几家店铺的，颜如心则提议由露西、莉迪亚和艾玛，三人轮流同店主进行谈判，她仅仅在旁边做补充和协助。

女孩们一开始还有些生涩，但因为有颜如心这几乎完美的范例在前。

三个女孩依葫芦画瓢，也都有模有样的。

几人中，艾玛稍稍表现得有些羞涩腼腆，而露西则是语言过于简洁凝练，太理性的对话无法拥有太多的吸引力，莉迪亚的表现则堪称完美。

这个扎着羊角辫的活泼丫头，似乎是个天生的sales。

她对谈话时的情绪把握，简直同经验丰富、训练有素的资深营业员一样精准。

当她谈论起计划的内容时，一旦店家表现出对这部分感兴趣，她马上便增加各种形容词，同时引入许多有趣的小故事来补充这部分内容。一旦店家表示出心不在焉，她当机立断就直接跳过了这部分的介绍。