NO.59.签订合同以及准备分赃（1 / 2）

一年一度的迈阿密海滩艺术节已经圆满结束了。

停留在迈阿密的最大理由已经没有了，但是，陈汉却并没有立刻收拾行李再次上路，而是继续呆在迈阿密，又多留了三五天时间。

一共有两个原因。

一是要和埃利奥特完成签约。

说是签约，其实并不仅仅只是签个字就完事了。要签的合约是寄售合约，这是已经定好的，但是，合约中的细节，比如分成方式，宣传手段等等，还是要进一步商议，才能有所结论。

艺术节结束之后的第二天，陈汉和埃利奥特就开始针对细节展开了讨论。而逐字逐句的讨论了三天之后，一份最基本的合作章程就在两人的讨论中诞生了。

在这一份章程中，最为关键的，自然就是合作双方各自所占的收益比例。

一般来说，如果是代理合作的话，那么经纪人和艺术家的分成比例就会比较平均，要么是六四分成，要么就是五五分成。

究其原因，就是因为经纪人在进行推广和宣传的时候会投入大量的资金，另外还会提前为艺术家提供生活费和创作时的开销。考虑到这些先期投入，所以，经纪人才可以拿到总收益的四成以上。

反之，如果是寄售合作的话，因为经纪人一方投入的先期资金很少，更多的时候仅仅只是为艺术家提供一个出售作品的场地或者平台而已，那么，相应的，经纪人可以拿到的分成也就比较少一点。常例是百分之十，最多也不过百分之二十左右，就是这种合作方式下经纪人一方可以拿到的分成比例。

在陈汉和埃利奥特签下的协议之中，埃利奥特的分成是百分之三十。

既不像代理合作时一样是四五成，也不像普通的寄售合作时仅有的一两成，偏偏是中间的三成，不得不说，这个分成比例确实有点意思。

那么问题来了，挖掘技术哪……，不对，为什么会是这样一个不上不下的比例呢？

无论是埃利奥特还是陈汉，都想要挣到更多的钱，这一点是毋庸置疑的。抢夺合作伙伴的蛋糕，不是一个明智的选择，一起合作把蛋糕做大，才是最聪明的办法。所以，就算是寄售合作，但为了增加陈汉那些作品的价值，也还是需要进行一些宣传活动。

一般情况下，无论是什么样的宣传活动，都需要艺术家本人和经纪人一起出席参加。

陈汉还是那个不合作的态度，无论埃利奥特如何劝说，他都还是一直坚持不去参加宣传活动。那么，为了达到同样的效果，埃利奥特就必须要付出更多的努力，正是考虑到这一点，陈汉才会多让出两成的分成比例，算是给埃利奥特的补偿。

陈汉七，埃利奥特三，就是这么定下来的。

定下了最为关键的分成比例之后，再来讨论其他细节，后面这些零零碎碎处理起来就要轻松多了。满打满算，也不过就是一天而已，两人就把后面那么不重要的细节给商量的差不多了。

在律师的陪同下签署了合作协议之后，陈汉就把没卖完的那些作品一股脑都交给了埃利奥特去处理。埃利奥特的画廊就在迈阿密当地，这几天之内陈汉已经去看过好几次了，已经确认了埃利奥特不是一个空手套白狼的诈骗犯，再加上有合同在手，也不用担心埃利奥特会拿着自己的作品胡来，所以，陈汉才会如此放心的直接把那么多‘艺术品’直接交给埃利奥特。

到此为止，和埃利奥特之间的事情就算是处理完了。