第384章（1 / 2）

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府衙签押房内,茶水已冷,谈话仍在继续。

"这是为什么呢？”虽然已经有了自己的猜测,但沈默还是希望听听当事人是怎么说的。

沈鸿昌擦擦额头的汗珠道："我也觉着奇怪,便留心观察、多方打听,才知道有很多人买这个饼,并不是自己吃的,而是作为馈赠亲朋的礼品。而且收礼的人,也不见得会自己吃,因为谁都有个人情事事,想要送礼还是首选万福记。”说着有些自豪道："我们万福记的酥饼,包装精美、用料考究,作法独到,苏州人都是认可的。”

沈默点点头,示意他继续说下去,便听沈鸿昌道："所以买的人不吃,收礼的也不吃,甚至可以这么一家家永远传下去……但问题是,酥饼存放时间长了就会长毛变味,没法再送人了。”说着笑笑道："再者,拎着偌大的饼盒到别人家里,既不方便又惹眼。”

听他这么说,沈默不由看一眼桌上的饼盒,引得沈鸿昌一阵紧张道："这是小人自家出产,孝敬大人当然是不惹眼的。”

沈默笑笑没有答话,而是道："于是,好多人就买了这种白条专门送人,反正谁想吃酥饼了,就可以去你家兑换,若是想继续就不兑换,这样就不怕腐烂变质,对吗？”

沈鸿昌真心钦佩道："大人真厉害。”

沈默淡淡一笑,摇头道："后来呢？”

沈鸿昌深吸口气,小声道："后.来,我就暗自琢磨着,做一盒酥饼要用油用面,还得搭上人工,一天也出不了几百盒。但这种白条却可以不用投入,就凭空坐地收钱,岂不是无本万利？”

沈默微微皱眉,抿住嘴没有责备.他,听沈鸿昌接着道："所以我就开始印制盖有我私章的饼券,在门面叫卖起来。卖饼券的好处确实很诱人……一来,酥饼还没有出炉,就可以提前收账,我不用再像以前为讨要赊账而愁破头了。二来,卖饼券的钱还可以用来做其他生意,还不用付利钱,就等于别人白把钱借给我使。还有就是,顾客手中的饼券总会有部分遗失或毁损,这些没法兑换的酥饼就被白赚了。”

"所以那些布庄、肉铺、米店的老.板看着都眼红了,一窝蜂地跟着模仿,卖起了布券、肉券、米券？”沈默出声问道。

"是的……”沈鸿昌小声道。

"算盘确实打得精明。”沈默沉声道："如果你能将空手.套白狼的,控制在一定限度之内,不失为一个天才的创意。”

"是啊……”沈鸿昌用手捂住面颊道："可后来事态的发展,.大大超出了我的预料。因为饼券上面没有标明面值,按照购买时的价格付钱,提货时不用多退少补。”顿一顿,为沈默解释道："酥饼是用粮食做的,价格跟着粮价变化[天珠变]。原本江南是鱼米之乡,粮食几乎年年丰收,但这几年兵灾厉害,倭寇来去无踪,导致粮价起伏很大,也让酥饼价格最高和最低时相差数倍。一些精明的百姓将饼券攒在家里,等酥饼涨价时再卖给别人。”

怕沈默不明白其中的奥秘,沈鸿昌小心翼翼的.问道："大人知道这是怎么回事儿吗？”

"追涨杀跌。”沈默淡淡道。

沈鸿昌彻底服.了,看来这位府尊大人虽然年纪轻轻,但是精明过人啊。

"对,就是追涨……杀跌。”沈鸿昌点头道："但是也有性子急的人,不屑于这种守株待兔的做法,他们通过赌来年的收成,做起了买空卖空的生意。倘若来年是丰年,现在的饼券就跌价;倘若来年是荒年,现在的饼券就涨价。”

"不仅仅是饼券,市面上其他的券也被人用来投机。其中更是有那些实力雄厚的当铺和票号见有利可图,不仅仗着自己本钱雄厚来分一杯羹,轻而易举地操纵起价格,而且还接受百姓各类券的抵押,放起了利子钱。”

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待沈鸿昌讲完,沈默问道："这样的危害你想过没有？”

"想过,”沈鸿昌咽口吐沫,道："我们店放出去的饼券,如果要全部兑现的话,在不接受新订单的情况下,要十五年时间……且我们这还是保守的,其他店放出的券,甚至有五十年也还不完的。”说着脸色煞白道："一旦出现挤兑,后果不堪设想。”

"既然知道危险,为什么还不收手呢？”沈默沉声问道。

"停不下了,”沈鸿昌双目乞求的望着沈默道："现在就是我们想停,那些实力雄厚的当铺和银号也不允许了。”

"他们武力威胁你们吗？”沈默问道："放心说出来,朗朗乾坤,本官会为你们做主的。”

"不用武力威胁,”沈鸿昌满嘴苦涩道："他们手中攥着大把的券,私下威胁我们,只要谁敢不听摆布,就挤兑死哪一家……他们银号钱庄背后都是有贵官家撑腰的,我们小本小号哪能跟他们抗衡。”说着长长的叹口气道："其实现在,整个苏州城都被他们绑架了,说东西值多少钱,该发多少券,全是他们说了算。”

"如此下去,早晚有一天,苏州城的物价会彻底崩溃,这些票券将一文不值,所有人都损失惨重,愤怒的百姓会把我们抽筋扒皮的。”说完跪在地上道："小人一时贪心不足,走上了这条不归路,甘愿承受一切罪责,只是……”便叩首于地道："万福记是小人祖宗数百年的心血,请大人帮着保全招牌和声誉,不然小人无脸见就九泉下的祖宗啊。”

"早想到你祖宗,就不该光想着钱,”沈默骂一声道："你起来吧,本官是不会坐视不理的。”

"谢大人！”沈鸿昌惊喜道："如果能得搭救,小人情愿献出这几年来的不义之财。”又道："如果有必要,小人可以代大人约见几位票号和当铺的老板。”

"这件事,还要从长计议。”沈默缓缓道："不要打草惊蛇。”

"那他们若是问我,大人找我干什么,小人该如何回话？”沈鸿昌问道。

"你就说,”沈默道："认了个本家吧……”

沈鸿昌一听,登时激动的热泪盈眶,他知道,大人这样说,那就是一定会保住自己了,不然怎会乱认亲戚呢？给沈默磕头连连道："侄儿鸿昌,叩见堂叔了。”

沈默心说你还真会顺杆爬,不由笑道："我可不敢当……”却也没有一口拒绝。

他之所以认这个本家,确实要保住这沈鸿昌,因为此人是第一家放券的标志性人物,若是此人倒了,苏州的‘票券界,定会引发信任危机,继而连锁反应,造成大地震的！