第439章 苏州平准拍卖行（1 / 2）

@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

当天下[遮天]午,沈默带着毛海峰来到了运河码头,这里原先伫立的高大粮仓,已经作为未来的‘苏州平准拍卖行,被改建一新,粉墙黛瓦,雕梁画栋下,是气派的大门,门楣上还没有挂牌匾,显然不到正式开业的时候……开业日期定于八月二十日,届时总督大人会亲临剪彩,江浙头面人物也都会道贺。

此时拍卖行门口处人头攒动,原粮油商业协会会长,现拍卖行的行长古润东,率领着全体员工,恭候府尊大人莅临指导。

作为对古润东忠心追随的回报,沈默将他扶上了会长的位置,而古润东空下来的粮油商业协会会长之位,毫不意外的落在了沈鸿昌身上。

能从一个行业的头头,一跃成为市舶司进出易的管理者,其身份与地位上的升华不言而喻。所以古润东对沈默感激涕零无以复加,发誓要肝脑涂地以报知遇,自从接受任命起,便将全部精力放在拍卖行的筹建上,仅仅两个月的时间,就将沈默给他的十余万字的说明书,变成了实实在在的东西。

今天正是大人前来验收的日子,也是他和全体员工,废寝忘食两个月的成果展示,能不能让大人觉着没有选错人,就看这一场了！饱经沧桑的古行长,甚至紧张的声音都有些发颤道："大人,请进。”恭恭敬敬将府尊大人和贵宾迎进去。

沈默和毛海峰步入会堂,便.见其中采光充足,布置富丽堂皇,在大厅中央,呈‘口字型的整齐排列着四行宽大的交易台,每行一共九个窗口,一共三十六个。

在中央交易台的周围,大厅的东.西两面,是一排排带靠背和扶手的座椅,这是供前来拍卖行交易的商人就坐歇息,观看‘水牌的。所谓水牌,便一块块悬挂在交易台顶上的木牌,每个交易台对应一块,上面贴着三、四种商品的当日指导价……这个价格由拍卖行结合上一日行情给出,以供交易者参考。

"那这玩意是怎么交易呢？”毛海峰好奇问道。

"是这样的。”古润东解释道："每只.交易柜,兼做三、四种不同的商品……就像您看到的,上面的水牌写什么,下面的柜台就做什么交易。首先卖主要提前一天,将要出售的商品在柜台登记,然后由拍卖行派出专员验货、并封存,最后统计出总件数,在水牌上写出来……这个数,便是翌日可供拍卖的该类商品数。”

"然后呢？”

"第二天开盘时,柜台后的‘经纪人,便将自己负责的.几类商品的指导价写出来,然后接受报价。”古润东笑道。

"然后价高者得,是吗？”毛海峰觉着自己得表现表现,.不然非得让人小瞧了,便皱眉道："有些哄抬物价的感觉,还是我想岔了？”他毕竟是海商起家,对这些经济的东西,很是敏感的。

"没那么简单。”古润东微笑道："我们叫平准拍卖行,.顾名思义,平抑物价,维持稳定是我们的宗旨。”说着朝沈默一拱手道："大人设计的方法,可以有效遏制哄抬物价和囤积居奇；为交易各方,提供一个稳定且合理的物价,是未来苏州埠贸易兴盛的基础！”

沈默呵呵一笑.道："老古,你再吹捧,我就真要找不到北了……”见毛海峰一脸的不信,便笑道："还是给海峰兄讲讲吧,让他看看是不是这么回事儿。”

"遵命,大人。”古润东恭声应道。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

"当交易台接受报价时,购买方便可以参照指导价,将自己预备购买的数量,和愿意支付的最高单价写下来,密封在放在信封里。然后放进相应柜台前的木匣里。”古润东指一下身边柜台上,一个方方正正的木匣道："每个匣子正面,都写着相应的商品名,不会弄错的。”

见毛海峰点头,古润东接着道："投标时间,从每天的辰时到未时,一共四个时辰,未时一过,便停止接受报价,由经纪人当众打开匣子,将所有价格按从高到低的顺序,写在水牌上。出价最高的,会得到他需要的所有件数；次高的会得到剩余件数中他所需要的,以此类推,直到该商品全部分完……所有得标的价格都叫成功出价。其中最低的一个,叫最低成功出价。”

"那岂不是一样的东西价格不一？”看不出毛海峰人虽然憨实,脑子却不笨……其实他要是真笨,王直也不会将这么重要的任务交给他。

古润东笑着解释道："毛先生问得好,不过我们大人解决的更巧——等所有件数分配完毕,所有得标者都按最低成功出价成交

,公平着呢。”

毛海峰细细琢磨,越想越觉着这法子真是绝妙,首先公平、公开,白纸黑字做不得伪,价高者得呗。而且这种一口价、容不得反悔的竞拍,使恶意哄抬变得非常困难……除非你准备用高价包圆,不然就别想用托,将某样商品的价格炒上去,对买家来说,这无疑是个福音。

而且这种比单价不必总价的做法,对于那些有迫切需要的商家更是有利,只要把价格开得高些,总会拿到的……且成交价大多会低于开价,不担心损失太大。

"这对买家的保护,确实到位了,”想一想,毛海峰道："可卖家呢,怎么保证他们的利益？”

"是这样的,”古润东道："我们拍卖行卯时开门,开门即公布指导价,如果卖方觉着不满意,可以在辰时前撤单或者压单,退出这一日的交易。”

"同时在交易过程中,”古润东道："如果想避免成交价被恶意拉低,还可以向柜台申请价格保护。”

"怎么个保护法？”毛海峰觉着自己简直白活了,完全折服于这一系列奇思妙想中。

"其实就是提前出价,”古润东道："按照自己的心理底线,先在交易台投全标,这样一来,便可将低于心理底线的价格,挡在成交价外。”

"自己卖给自己,要不要交税啊？”毛海峰问道。

"所有者不变更,交易所也不会发给贴花……没有贴花出不了关,自然也不产生关税。”古润东侃侃而谈,显然已经将整套规则烂熟于胸了,道："而且出现这种情况,相当于没有交易,本行自然不收交易佣金。卖家所付出的代价,不过是申请提前出价的手续费,比起可能的损失来,还是可以接受的。”

毛海峰终于无话可说,伸出大拇哥道："高,实在是高！”

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

整个交易过程,完全建立在公平、公正、公开的基础上,现在在小毛心里,沈默已经成为毫不利己,专门为大众服务的青天大老爷了！却没法想到,在温情脉脉的面纱下,最重要的定价权,牢牢掌握在了沈默手中。

沈默有着超时代的经济头脑,他很清楚在各种贸易中,谁拥有了‘定价权,谁就拥有了绝对的主导权,别人就得被牵着鼻子走。这才是他建立‘苏州平准拍卖行的初衷所在！就是为了用一种看似公平的温和手段,将定价权牢牢掌握在手中——那个带着富有迷惑力的‘指导二字的每日价格,只要操纵得宜,便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间！

不过这个年代的商人,还远未认识到定价权的重要性,至少毛海峰是心满意足了,他又在沈默的带领下,参观了可以在江浙主要城市通存通兑的汇联票号,以及可供商人融资的证券交易所。