第743章 制胜之道（下）（1 / 2）

宴会结束后，沈就叫过三尺吩咐几句，便请盘石公，还有几位畲族老看到书房用茶。

沈就去后面更衣，侍卫奉上香茗也退下了。趁这个机会，几位宗老赶紧问盘石公道：“石公，他叫咱们过来作甚？”“听听不就知道了……”还不知道沈就葫芦里卖的什么药，盘石公不打算和他们浪费口舌。

“管他说什么哩，把粮食下来最紧要。”宗老们你一言我一f6道：“盘石公，待会儿经略大人一来，你就跟他讲，拿到粮食咱们就回去。

盘石公点点头，示意众人噤声，果然不一会儿，就听到脚步声响起，然后沈就的侍卫长道：“诸位请现在书房稍候，大人待会儿就到。

说着话，门开了，进来五个衣着得体，精明干练的中年人。三尺对盘石公等人道：“这也是今天的客人。”后进来的几个人朝盘石公他们和善的微笑，盘石公只点点头，并没有搭腔。

三尺安排客人坐下，两方正好一边一溜椅子，东西昭穆而坐。

为新来的客人工了茶，三尺他们又退下去，剩下两帮客人大眼瞪小眼，那些后来的客人，倒想要攀谈一下，无奈几次挑起话头，却都没得到回应，只好尴尬的住了声，场面颇有些尴尬。

其实盘石公也在悄悄打量着对方，单看其中一个手指上的墨玉大扳指，便知道这都是些大财主。再看其精明干练的气质，应该不是读书人，而是走工商口的，便开口问道：“朋友是做买卖的？”几人便一起点头，道：“您老好眼力，我们确实是买卖人。”“傲什么买卖的？”盘石公心中一动，继续盘问道。“印柒。”其中一个相貌英俊、年纪稍轻，也就是那个带扳指的男子，替同伴答道：“我们都是干印染的。”“印染？”盘石公有些失望，这跟赣南有什么干系。

几名商人并不是此行的头儿，也不敢乱说，见对方没了说话的兴趣，便也不再出声。双方静坐了一会儿，沈就的笑声从屏风后响起：“让大家久等了。

两帮人赶紧起身相迎，只见沈就换穿一身印有暗花的藏青棉布长袍，愈显得飘逸出尘，卓尔不群。

他不是一个人出来，而是携手一位稍显富态、头花白的老者，两人神态亲密的出现在众人面前。

沈就态度和蔼的请众人坐下，那老者在左侧位坐下，正好与盘石公相对，显然是商人们的头头。

沈就也在位落座，芙容可掬的对盘石公道：“石公，这位是徽州商会阮会长，号长公先生。”“长公。”盘石公唱个喏道：“盘石这厢有礼”

那老者笑眯眯的还礼道：“您想必是大名鼎鼎的盘石公吧？”他虽然是个商人，但气度雍容，举止大度，很难不让人心生亲近，就连盎石公∽天荒的笑笑道：“山野之人有什么名气，倒是您老，三大商帮之一的会，那才是大名鼎鼎呢。”

“不过是为同乡做点事情罢了。”阮会长谦虚笑笑，对沈就道：“多亏大人安排这次机会，才能见到盘石公和诸位族长。”场面人永远不会冷落尊者。

“既然大家认识了”沈就笑着点点头道：“那咱就直入正题。”他对阮会长道：“长公，这次你们千里而来，肯定是不虚此行的。一直困扰着你们的大佴题，我终于找到解决之道了。”

这长公先生字良臣的，名叫阮弼，实乃一位不得不说的人物。他于弘治年间生于徽州歙县，一个小地主家庭，读过书、学过医，后来向父亲要了一笔钱，说是要‘贾于四方”历经挫折失败后，终于在芜湖找到了人生的目标。

因为他现芜湖是一个成就事业的地方。先这里的地理位置十分优越，有通畅的水路交通，且正处于南京、苏州、杭州、合肥等重要经济中心的中心点上，是一个极为重要的水陆交通枢纽，不仅交通达，而且商情灵通，完全具备展为‘长江巨埠，皖之中坚的广阔前景。

更重要的是，他在此找到了自己事业一一赫蹄。何为‘赫蹄呢？相传是当年赵飞燕姐妹所制的一种小幅薄纱纸，唐宋以后便被当作菜色纸的代称。

当时的芜湖便已经是明朝的浆菜业重锁，但尚未有人经营染色纸行业……主要是因为这种东西不是生活必需品，而是提高生活品质的玩意儿，所以在唐宋兴盛后，便销声匿迹了。而国朝建立后的几任皇帝，都崇尚节俭，国家也处在恢复阶段，所以很长一段时间内，‘赫蹄都没有市场，直到嘉靖年间。但阮弼对社会风气变迁，有着敏锐察觉，他切身体合到，社会的风尚已经生了很大改变，渐渐转为崇尚奢靡了。这种风尚在衣食住行各个方面前有体现，国初太祖皇帝定下的各种条条框框，不断被突破，被僭越……比如说穿衣方面，原来只有士大夫才能截的瓦楞棕帽，早成为市井小民的流行装；优伶、娼妓遍体绫罗，满头珠翠；宫廷内的太监都穿上了蟒衣的。这些人放在国初，都得咔嚓喽，可现在，连御史都习以为常，连皇帝看了都不在乎，观一叶而知秋，仅此一桩便可知世道彻底变了。

阮弼敏锐的察觉到，人们对生活品质的要求，会越来越高，许多在几十年前还无人问津的玩意儿，已经具有极好的市场前景了。于是他变卖家产，开设了一家染色纸场开制赫蹄。

赫蹄染出来后，怎么卖又是个问题。但他早看好了打响第一炮的地方一十南京！六朝金粉之地，有数不清的名妓优伶，文人墨客，当然是赫蹄最好的市场了。而且更重要的是，全国流行看南京，这里正兴起什么，马上各主要城市便会跟着兴起，再一级级传下去。只要把南京的市场攻克了，全国的市场也就尽在掌握。

结果不出所料，获利巨万，且打响了名头，各地求购的订单如雪片而至，大大过了阮弼一家场的产能，虽然他在极力扩张，还是远远不足以满足市场需求。

这时别家印杂工场见状，也全都转为生产赫蹄，且不止芜湖地面，其余各省凡有浆菜业的，无不见利而起，跟风生产，一下子产量暴增，竞争十分残酷，渐渐获利甚微，甚至无利可图。