0944 你说服你自己（2 / 2）

“如果你是消费者，你进入了一家店铺准备买点香烟提提神，可一进去你就看见了空空的柜台，你会怎么想？”

业务员盯着店主，他知道对方没有阻止自己说下去，那么店主一定是在考虑了，这是一件好事。

他更加卖力的聊了起来，“你会不会认为这里的东西已经卖完了，恰好你想要的也卖完了，那么你一定会想着，也许下一家还有你想要的……”

“可到了下一家，你也许会发现这里也没有，但经过了之前的一次尝试，你会变得更有耐心。”

“你可能会在店主的推荐下买一包平时你没有食用过的香烟尝尝味道……”

店主不自觉的点了一下头，以前他去买鱼饵的时候，经常去的那家没有了，他就去了另外一家不经常去的钓鱼商店。

他常用的鱼饵被检测出一种什么成分，总之下架了，他在那家他不经常去的店铺里选择了一个自己知道的新上市的鱼饵。

并且在离开的时候发现经常光顾的那家店铺的老板注意到了自己，从那之后，他再也没有去之前经常去的钓具商店里购买东西，而是选择了那家以前不经常去的。

他很快就把发生在自己身上的经历和现在发生的联系在了一起，没有东西卖不可怕，可怕的是老顾客被他弄丢了。

看着店主眼神发生的变化，业务员知道自己这一单差不多应该谈成了。

他的语气变得更加的坦然和诚实，“每时每刻无法供应所造成的各种后果不应该由你这样的无辜人去承担，我已经帮助了一些店主解决这个问题。”

“我知道你担心什么，不过这些问题都不是问题，因为我们会保护你们的权益不受伤害！”，说着业务员拿出了一些宣传用的彩页，放在了柜台上。

“我们会有专业的人先帮你打赢官司，然后再履行我们之间的合同，你不需要承担任何一丁点的费用，全部由我们来承担。”

听到这些话的时候店主的表情已经有些动容了，他其实也知道每时每刻现在遇到了麻烦，新闻一直在报道，在“圈子”内大家也会说这些事情。

每时每刻即将停产的消息被他当作一个和自己没关系的笑话来看，而现在，他开始紧张起来。

他拿着那些彩页，上面都是宣传时好运的一些情况，包括了他们帮助利益受损的店主向每时每刻发起诉讼的事情。

店主看的很仔细，业务员只用了很短的几句话就打动了他。

其实要说业务员有什么特殊的技巧，并没有。

他只是把某种对他来说最理想的发展展开，摆放在店主的面前给他看对他来说最坏的结果，然后给对方一个选择。

因为这关系到了店主的切身利益，他在看见了最坏的结果之后，肯定会有所动摇。

这个世界上如果有人能让你立刻改变主意，那绝对不是这个人有怎样的语言魅力，他只是让你发现了自己利益受到了损害，仅此而已。

可实际上这只是一种最坏的结果，也有可能人家先去了街头街尾的店铺，然后来到了这里，他们也会在这里停留下来，购买一些东西。

人们在自己利益受损时情绪的波动会变大，变得不够理智，会忽略掉一些细小的细节。

店主把彩页放回到柜台上，他耸着肩膀摇着头，“我不知道该怎么办&……”，他手上还有一些小动作，“你们有过成功的案例吗？”

“我是说，你们让每时每刻无法继续利用合同要求我们做这做那了吗？”

就在一分钟之前，他即便不站在每时每刻这边，也是保持着相对中立的态度。

可现在，他的态度发生了巨大的变化，一下子变得……偏向了时好运或者他为自己树立起来的第三方受害者阵营。

以前每次拿每时每刻补贴的时候他从来都没有这么“委屈”过，现在他说出这些委屈的话，也是格外的自然流畅。

“我们本周会发起大约四十多场诉讼，你可以选择稍等一段时间，也可以选择现在就加入我们，用法律的武器捍卫你的合法权益。”

“请放心，这一切都是免费的，我们还会为你提供更多的司法援助，以及一切开庭时所必要的支出。”

店主挠了挠头，“我……不能确定，我要和我的家人商量一下，你明天再来吧。”

业务员笑着离开了柜台前，“彩页我不带走了，你可以给你的家人看一看。”

“我们时好运和每时每刻不同，我们不会签订太久的合同来束缚你们的自由，选择我们才是你做过的最正确的决定。”

“祝你有愉快的一天，再见！”

门铃响起的声音无法牵动店主的注意力，他皱着眉头看着柜台上的彩页，久久不能回神。