第88章 跑马圈地（1 / 2）

“启点大战略，已经启动了！”</p>

“战略有多大？”</p>

“今年保底目标是年营业收入1000万人民币，更大的目标是年营业收入3000万。”</p>

“擦，这目标确实很大！”</p>

陈非在了解启点的发展进度后，也不由的感觉到目标不小。</p>

要知启点是一家02年才成立的网站，没有任何风险投资资金的注入，仅是靠着自身的经营既获得了巨大的成功。</p>

理论上，启点的模式也是一个自给自足的，无需外部资金注入，也可以实现可持续发展的商业模式。</p>

历史上，启点的04年年营业收入有300多万~500多万之间，之后多年收入皆是呈现50%以上的增幅。十年内收入增长百倍，可见这个机制是很靠谱的。</p>

由于，启点在04年全年的稿费，都是全额支付给作者。实际上，在04年的启点并未实现盈利，反而因为财务不佳，没有钱添置服务器，网站经常宕机。</p>

还有因为在A时空04年时，启点的充值渠道拓展不如幻剑书盟广阔，所以尽管这一年启点的流量已是幻剑的3倍多，但是幻剑在04年营业收入大约600万元人民币，压了启点一头。</p>

实际上，幻剑是04年采取的方式有点急功近利——幻剑充值的点卡，当月不消费完的部分，月尾自动清零。这种办法，让读者直呼坑爹。因为，读者充值了未必是立马就去消费，可能几个后才消费，甚至几年后才消费。但是幻剑的充值点卡有时间限制，过期不用既报废，让读者纷纷感觉上当。由于幻剑的点卡是被月尾清零了，而不是产生订阅消费，作者也没有感觉订阅收入提高。于是恶性循环，在05年开始一大批幻剑的作者，开始胜利大逃亡，集体逃离幻剑……</p>

而B时空04年初的年会过后，启点最大的变化，就是招兵买马。编辑团队扩张，技术人员扩张，专门的财务、市场推广人员都开始不断的增加中。</p>

根据宝剑的电子邮件告知，启点已开始招聘网吧推广员，收集网吧的信息，并且与各地网吧经营者打好关系。</p>

目前，启点在上海、广州两地的网吧，展开了网吧推广活动，已与30余家网吧建立了合作关系。目前网吧充值渠道，已经完成了500多笔充值，大约是2万多元的充值款项。而随着合作的网吧充值渠道的增多，启点收到的充值汇款，还是如同滚雪球一般的扩大。</p>

除了网吧充值、网银充值之外，启点也逐步展开了Q币充值、支付宝充值、快钱充值、手机话费充值等方式。</p>

目前启点平均每天的总充值汇款已经超过了3万元人民币，网站的日订阅消费，也超过1。5万元以上。</p>

至于启点的签约书的数量，也突破了300本大关。并且，启点非常重视作者的稳定更新和能否完本的问题，遇到签约作者断更超过一星期，都是友好的通过QQ、邮件、电话等等方式对作者们进行“关怀”，尽量的鼓励作者更新。</p>