第七十一章 套路，都是套路（1 / 2）

食色，性也。

经销商也是人，也是男人，是男人当然就有五欲六望，经过一晚上的休息，早上吃过热汤热水热饭，抽烟的可以抽支神仙烟提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修养身心，此时，一位赏心悦目的漂亮女大学生出现在他们面前，那才是最恰当的时机。

早饭前和早饭时都不宜打扰人家，做生意嘛，其实做得就是人性，把握好人性才能无往而不利。

当然，有人也会拒绝，也会开起粗俗的玩笑，可是信息也往往会藏在玩笑当中不经意展露出来。

“担心我们的质量问题？”彭湃看到调查的表格笑了，他就不合适在展馆的广播里广而告之——我们是耐克的代工厂，执行的是耐克的标准，上游的供应商就是耐克的供应商。

他又要过昨天订货的经销商的信息，山海周边的省份居多，看来这些经销商还是多多少少了解过澎湃体育的底细的。

不过，细想起来，那些犹豫观望或者没有选择澎湃的经销商，他们的担心也是有道理的，作为一个刚刚上市的新品牌，首先选择央视进行广告推广，k，现在推广已经没有问题，那么大家担心的就是新品牌的质量问题。

比如几年前，康威刚开发的新品运动鞋上市，但是由于技术不够稳定，运动鞋在东北地区抵不住严寒出现了裂缝，黎威泉也是大气，把这批三百万的鞋子回收后付之一炬，但也给经销商造成了影响。

“可是，老板，我们与耐克的标准是一致的啊。”徐志强的心思与彭湃一样。

“我们总不能每个人都趴在耳朵上说，我们以前是耐克的代工厂吧。”梁明笑道。

“不用，那我们卖的是耐克还是澎湃？”彭湃笑道，“既然问题找出来了，我们就对症下药吧。”

几个人都围在彭湃周围，“怎么下？”梁明问道。

“我们有大杀招。”吴千语调皮地一眨眼，彭湃也露出笑容。

大杀招？

徐志强看看梁明，他们现在已知道吴千语是学生，还是同齐的学生，对这样一个还没毕业就开始闯荡社会的名牌大学的大学生，他们的评价不一褒贬不一，有赞赏，也有惋惜，如果他们知道彭湃是秦大的学生，恐怕他们心中的滋味更复杂！

“放招吧。”彭湃轻松道。

……

今天，福州的天气仍然晴朗，但是今天会展中心内的人明显少了许多，外面广场上的人已是稀稀拉拉。

“第二天没有第一天人多。”海茵薇皱眉道。

“少的都是无关紧要的人，是看热闹的市民，”彭湃笑道，“现在留下的是才是真正的买货人。”

会展中心门口，吴千语也笑着与保安商量着，保安面色和旭，可是死活不同意，吴千语眼波一动，一个年轻的工作人员笑着塞上两条烟。

“这个小伙子叫什么名字？”这是一次展销大会，也是一次练兵大会，通过练兵，彭湃发现了这个与众不同的小伙子，吴千语也在他跟前提过几次，小伙子很机灵也很聪明。

“马大伟。”站在一旁的徐志强道，想了想又说道，“初中学历，好象初中也没有上完。”

“英雄不问出身，你看一下安踏的丁志中，学历管用吗？”彭湃心情仿佛很好，“为什么以前喜欢重用工农兵干部，工农兵干部也没有学历，可是敢打能冲，我们办企业也要这样的人才。”

徐志强答应着也回味着，这番话好象明着在讲道理，但也是在敲打自己。他看看这个年轻的老板，心中又多了几分畏惧。

这时，大门前两侧，吴千语已经把台子摆开，台子很简单，上面就是十几只鞋子。这些鞋子的一侧，却放了一只大木桶，木桶里浸泡的全是澎湃的鞋子。

另一侧，马大伟的台子上，澎湃运动鞋已经被分解拆开，几个技术工人站在他的周围。

吴千语笑着往后一挽头发，带有吴侬软语的声音在扩音器中响起，“十万，悬赏十万，悬赏十万寻找大力士！”

十万！

那种蓝色的印有四个伟人的一百元大票，分成厚厚的几撂就摆到了台上。

台下顿时发出一片惊呼！

在一九九八年这绝对是一个天文数字，台子底下很快聚拢了几十人，这些人大多是前来看热闹的市民，当中也有几个戴着蓝牌的经销商，还有一些经销商抽着烟在远远地观望着。

“寻找大力士！”吴千语烫着当年十分流行的黄色头发，她本来人长得靓丽，在红色台子上这么一站，不亚于昨天的省台的主持人！

“大家看到了伐，我手中的鞋子，如果谁能把它拉断，那么这十万元，我当场送给他！”

“真的？”

“还有这样的好事？”

“这是什么牌子的鞋？”

“澎湃！”

……

“谁来应战？福州的大力士们，10万元，10万元在等着你们！”吴千语娇俏地笑着，扫视着台下。

丁志中今天来得不早，他的订货量也不高，昨晚与经销商泡在一起，他也在琢磨着想个什么办法，把订货量提上去，可巧就看到台子上的吴千语。

“我来。”一个青年在众目睽睽之下走上台子，看到台下炽烈的目光他竟有些腼腆，可是鞋子拿在手里，他马上瞪起眼睛。

“嗨——”

他的脸瞬间通红，不难看出他用了很大的力气，可是鞋底纹丝不动。