“我们要赚钱,我们就要首先做大,大家也别嫌弃排挤谁,别老想着要取得个势均力敌、各自为阵,永远平平淡淡地做着自己的小生意,饿不死,发不了!切记,不想做将军的士兵不是好士兵,同理,不想做超级跨国企业的公司也绝对是没有前途的公司!要干就要干出个名堂,要闯就要闯出片天地!我们要在意大利出人头地,就一定要摒弃小工商个体户的经营理念,一定要树立一个企业的意识,什么是企业?那就是对社会的责任心!一个店铺解决的只是你们自己的吃饭问题,而一个企业,则是解决我们所有人的吃饭问题!大家在一条船上,风险分担,财富共享,同尊同卑,同进同退!我们只有整合及优化配置资源,以企业的形式来运作,我们才能在意大利的国土上生根发芽以至遍地开花,我们的钱袋才会日益膨胀,否则,按你们这样老老实实开个私营店铺,就算没有我们‘老板娘’服装店也会有其他商家将大家逼到绝路上!我们要在意大利打出我们华人第一时尚阵营,我们要在欧洲建立我们自己的‘’连锁帝国!支持我们整合资源、组并企业的请举手!”司夕激昂振奋地说到这里,全场却是一片鸦雀无声,所有人都入定了,目瞪口呆地望着司夕,沉浸在他所描绘的蓝图画卷里。
“我!”华人商会会长苏百钊首先大吼一声,举起手来,“我第一个支持!”
“我也支持!”蓝珍珠高举着手。
“我举双手双脚支持!”马乘风也叫了起来。
台下仍旧是寂静无声,大家开始面面相觑起来,良久,一人问道:“司先生,你说我们只要组成一个统一企业的话,我们一个月就可以赚到十倍于我们过去的月收入,可是,我想来想去,我们这么多商家合并成企业,那我们就是企业员工了,员工就老老实实的领工资,能赚到这么多钱吗?”
“是啊!我也是这么想的!”
“就是嘛,组不组企业无所谓啊,只要能赚钱,我们只想如何轻松自由地赚钱,俺可不喜欢给老板打工领工资哦!”
“对,在企业里,无非就是朝九晚五地上班,老老实实挣工资,没劲。”
“当个体户老板这么久了,你叫我们再去上班,不是折腾人么?”
……
司夕听到这里,笑了出来,果然,这帮人把实质问题说出来了,也罢,他们的经营心态和理念依旧停在“个体经营户”的陈旧思维上。当即便说道:“听得出,大家还是首先关心怎样赚钱,其次关心的是怎样轻松自由地赚钱,不想给老板打工。那我就来告诉大家,我们整合资源后以企业的形式来运作我们的店铺,你们依然做你们的店主老板!”
“哦?!真的?”台下顿时一片轰炸开来。
“司先生,你的东西太深奥了,还请你说简单点,我们好跟得上。”苏百钊说道。
司夕点点头道:“大家在意大利,就在这热那亚,一定看到过麦德龙连锁便利店吧,大家也吃过麦当劳、肯德基吧?它们纵贯全意大利、全欧洲,甚至世界各地都有它们的身影,都是以连锁店铺的形式出现。各位,我们要做的就是这种形式的企业,但麦德龙、麦当劳、肯德基这些都是直营连锁,也即它们的店铺都是由其总公司统一调度统一分配来经营的。我们也要做连锁,但是,我们不同于它们,我们要做的是加盟连锁。大家仍旧以店主的身份挟各位的店铺加盟到我们的整合集团之中,由此看来,大家仍然是轻轻松松做老板!我敢保证:不久,大家便会数钱数到手抽筋!”
“好!那我们同意组合成企业!”
“支持支持!能赚大钱就行!”
“只要不受人控制,自在轻松,又能赚钱,我一万个同意!”
……
台下声浪此起彼伏。
“不过!”司夕说到这里,台下刹然收止,在他们看来,这小伙子说话真会折腾人,能一下子把人给捧到天堂,一个“但是”、“不过”却又能把人给猛地拉回到地上。
“不过,加盟连锁,大家加进来,是要付一笔加盟费的。想必大家都知道,比如这意大利的‘阿斯帕亚’咖啡连锁店、还有热那亚的房产中介机构‘蒂兰尼’不动产,这两个企业都是加盟连锁业,它们一家店铺加盟进来,都会缴纳10万欧元和20万欧元的加盟费。缴纳加盟费,大家不要认为这是一种负担,因为,加盟进来,我们的品牌名望、知识产权、资源配置和营销战略大家共享,这些就是我们带给诸位的回报。”
“那你说,要多少钱?”台下众人又闹了起来。
司夕摇摇头道:“大家在这个关头,手头也紧,那么我们组合的这个企业就不要大家出资了,我们以‘债转股’的形式来代替加盟费。”
“债转股?”众人又面面相觑起来。
司夕点点头道:“是的,债转股,这笔加盟费大家先不用缴,欠着。我们会把各位的商铺资产一一评价估算,得出大家的持股率,使得大家以股东的身份入主我们的企业。就是说,在这段时间内,你们的店铺是我们企业的直接财产,到了一定阶段,赚到钱后,大家有两个选择,一,退出股东大会,直接向我们缴纳一笔加盟费;二,继续做我们的股东,投入现金做股本,年底享受分红。当然,前前后后,大家依然是在自己店里做老板。不过,所有营业我们要统一结算,也即是说由公司统一负责收银结账。一个公司毕竟要有正常的财务周转。”
“行,司先生,听得出,大家先不用缴钱,赚到钱后我们自然不会忘了公司的!”
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