九十 新的策略和方法（2 / 2）

邹文君在内衣行业摸爬滚打多年，很多事情都亲身经历过，对行业的一些内幕也了若指掌。比如魏福来的事情，他就知道的比较清楚。也正是邹文君把魏福来品牌被抢的事情告诉肖长歌时，肖长歌才得以知道真像。而且邹文君还告诉肖长歌，品牌被抢之后，抢品牌的代理商在经过一年的运营后，并没有把安吉娜拉品牌做的更好，反而节节下滑，最后只能放弃。

知道了真相，肖长歌唏嘘不已，他想不到这里面还有这样一个曲折的故事。不过，等他仔细的想明白后，倒也并不认为这是一件坏事。事情的双面性告诉他，这或许也是对他的一次历练。而且当他想到这事是方牧的诡计时，他觉得自己更应该淡定，不能着了方牧这老小子的道。

在家靠父母，出门靠朋友，这句话并不是虚言。肖长歌打电话给邹文君，邹文君很容易想到肖长歌遇到了困难，至于什么困难，联想肖长歌的情况，他不用问都能想到。所以他直接给了肖长歌三点建议。

首先，跨行业后学会接受行业的不足。其次，任何局部市场都有各自的情况和特点，甘肃市场就那么个状况，在知道了后，学会将心态下沉，或许会有别的发现。最后，他把甘肃市场几个做的优秀的代理商的联系方式都发给肖长歌，并建议他每一个都去拜访一遍，并且好好跟他们聊一聊，多学习学习。

邹文君的情商确实很高，整个一席话，他没有说到任何让肖长歌不舒服的字眼，而且他也没有问肖长歌需要了解什么，就直接给出了三条建议。这三条建议对解决肖长歌当下的问题极具有指导意义，这让肖长歌对他心生感激。

挂断电话，肖长歌很有些感慨。如果不是出来前认识了邹文君等人，他现在很可能陷入更加低迷、焦虑的状态中去。但现在不一样了，他知道他现在需要去做什么，怎么去做。虽然结果不一定会好，但只要过了当下这个坎，希望还是会有的。

在马路牙子上找了个台阶，肖长歌点燃香烟坐下来，开始调整自己的心态和状态。Uw.knsh.coｍ他首先将自己对男装行业的所了解的东西先放开，然后重新思考内衣行业。

这一想，他发现内衣行业并没有想象的那么糟糕，只是相对男装行业小了很多而已。另外，在甘肃市场，他还没有开始正式拜访几个客户，现在下定论还为时过早。

当心态和状态调整好之后，肖长歌很快重拾了信心。他觉得这次的经历，对他以后的人生就是一件好事。他年纪不大，未来还有许许多多的可能，谁也不知道将来会再遇到什么样的困难，而今天的这一经历，就是他宝贵的财富，或许以后再遇到类似事情的时候，他不会措手不及。

至于甘肃客户，肖长歌重新定下了自己的想法和策略。甘肃市场从目前来说，想再找到新客户绝对不容易，因此，内蒙古市场才是重头戏。当务之急是他要好好利用甘肃市场，利用这个目前注定开发不到客户的地方，好好的学习和了解内衣市场，然后争取在内蒙古一炮而红。

当然还有一点，就是在去内蒙古之前一定要通过各方面渠道对内蒙古的市场，做一个详细的了解，不能像这次出差甘肃一样。唯有如此，他才能避免再发生甘肃这种事情。

想来想去，肖长歌都觉得很庆幸，庆幸自己首先来到甘肃，庆幸自己有人指点，庆幸自己如此快速的找到对策和方法，为接下来的开发工作打好铺垫。

一路回到市场，肖长歌发现时间已经在不知不觉中来到下午四点多。鉴于他需要找代理商好好聊聊，学习学习，所以肖长歌没有再去找代理商，而是直接回了酒店。