九十二 夏建平（2 / 2）

“你接着说。”夏建平开始整理茶桌，并若有所思的让肖长歌继续。

“夏总，如果我说的不对您可别见怪啊。虽然这是第一次见您，但在我看来夏总您应该是一个很有能力，对事业很有执着追求的人。您永不服输，却又每每为突破瓶颈而感到烦恼。虽然如此，您也没有停歇脚步，您希望自己在内衣事业这条路上越走越宽，越做越远。”肖长歌很诚恳的看着夏建平说出了上面的一席话。

肖长歌的这席话，看似有刻意迎合夏建平的嫌疑。其实不然，因为这就是冷读术。

有能力，对事业执着追求，这可以说是每一个有作为的商人都应该具备的品质，夏建平能在包头成为重点客户，肯定就是这样的人。至于永不服输，烦恼事业瓶颈这句话，也同样适合所有人。可以说只要一个人不满足，那他一定会想着突破。

冷读术其实就是说好话，说似是而非的话让别人自己代入进去。谁都喜欢听好话，而且这些好听的话最容易让别人自己代入进去。再者说来，以夏建平40多岁的年龄，他最希望的事肯是定自己的事业能够更上一层楼。对于事业，能做到夏建平这样的，除了烦恼更上一层楼外肖长歌想不到别的。因此，肖长歌以诚恳谦虚的态度，以赞扬恭维的语气冷读夏建平，他一定是会认可的。

果然，夏建平听完肖长歌的话就笑了起来。

他用深沉的目光转头看向大鹏展翅，待思索了一会后，开口说道:“小伙子，你挺不错的嘛。能从一幅画想到这么多，在同龄人中你也算佼佼者了。我知道你来找我肯定是行业内的，平日里来找我的人很多，但你很不一样。”

“夏总谬赞了，我这些都是浅见，主要还是夏总本人有本事。”肖长歌摆了摆手回应。.ｕunsho

短短几句话，肖长歌就跟夏建平打开了话匣子。有了最基本的认可，两人聊起来也不会觉得很陌生，尽管还属于客气阶段，但最起码的信任是有了。

“我呢没有什么别的爱好，也就喜欢些字画，偶尔也会自己练练字。你看到的这幅画的，是我花重金求购过来的……”可能觉得肖长歌不一样，夏建平一边把玩着手中的串珠一边展现出了他善谈的一面。

从夏建平找的话题来看，他确实很喜欢字画，而且对字画里的行情都清楚明了。肖长歌虽然对字画涉猎很少，但他可以当一个很好的聆听者。有了聆听者，夏建平也就会一直说下去。

看着肖长歌不时的点头以示自己正在认真听，夏建平越说越来劲，以至于他把他知道的很多关于字画方面的内容都搬了出来。

沟通领域中，聆听是非常关键的。就拿肖长歌身边的两个熟人来说，李尚和梅清清就不一样。

李尚和梅清清同样喜欢说话，但明显就各不相同。李尚会聆听，也会察言观色，所以他的销售工作做很好。而梅清清就不一样，梅清清喜欢说，她不管你有没有听，都会一个劲的说，这样的结果只有一个就是沟通不畅，而且别人还可能很不喜欢跟你聊天。

谁都知道沟通的重点在于聆听，但正在做到的人却不多，因为有时候不是你想聆听就聆听的。比如，你觉得对的一件事情，到了别人嘴里却说成错的，你是回应还是不回应？不回应老感觉别扭，如果回应对方不同意，会不会又出现别的什么想法……