九十二 夏建平（1 / 2）

重点客户数量有限，为了拜访能够顺利，肖长歌在门口点燃香烟，一边抽一边思考着面对客户时可能遇到的问题。他的想法是，如果能将一些问题提前思考到位，那么在面对客户询问的时候，他会表现的更加从容。如此一来，在沟通过程中就能给到客户更多信任，而这可能直接影响签约合作。

随着香烟的燃烧殆尽，肖长歌的思路也越发清晰起来。当丢下烟头的那一刻，他迈步走进了代理商展厅。

“您好！你要找我们夏总是吗？那你请跟我来。”进到展厅，肖长歌找到一个美女说明来意后，美女就带着肖长歌往代理商办公室走去。

在去往办公室的路上，肖长歌仔细观察着这里的一切。从走廊进来，路过的全是文胸展厅，本以为里面不会再有其他品类，却不想里面别有洞天。就像一个巨大的T字型，外面只能看到一小部分，里面才是真正有内涵的地方。

夏总的办公室在T字型的右边，从转弯的地方就能看到办公室的大门。来到门外，美女敲了敲门就直接将虚掩着的门推开了。经过简单的汇报，肖长歌进入办公室见到了夏总。

办公室很大且靠着窗户，看起来既宽敞又明亮。在正对门的地方有一张大办公桌，夏总就正靠着椅背坐在宽大办公桌后看着肖长歌。

“夏总，您好！”看到夏总，肖长歌满脸笑容的主动打起招呼。

“你好啊，你是厂家的吧。来，过来坐。”夏建平见肖长歌笑容满面的打招呼，就立即起身一边说一边朝靠窗的沙发走过去。

夏建平的个子不高，矮胖矮胖的，但人很精神，特别是那双眼睛看起来非常有神。销售做了这么多年，肖长歌从来不会以貌取人，因为有些人看起来普通平常，但在某些方面却一定有过人之处。夏建平个子很矮，长的其貌不扬，但能在包头这个地方能混成当地重点客户，想必有他的本事。

看着夏建平走到沙发旁坐下来，肖长歌环视一圈发现办公桌后面挂着的雄鹰展翅时，说:“夏总，你一定是一个非常锐意进取的人。”

肖长歌的话一出，夏建平立马就惊讶了。他屁股还没坐热，这个小年轻怎么突然就蹦出这么一句话，不过这句话到也成功的吸引了他的注意力。

夏建平带着惊讶抬起头看向肖长歌，并问道:“此话怎讲？”

见到夏建平询问，肖长歌心中一喜。并不是他要刻意的去拍夏建平的马屁，而是他就是要吸引夏建平的注意力，以迅速打破夏建平的心里戒备。

“鹰击长空扬天下，从喜欢的东西可以大概看出一个人的性格和追求。看到您这幅挂在办公桌后面的大鹏展翅，我有些浅见而已。”初次见面，肖长歌还是很好的秉持礼貌和不显突兀为主。

夏建平听到肖长歌提起大鹏展翅，心下有些明白，不过肖长歌没有明说，而是谦虚的说自己的是浅见，这让他很有好感。